Antes de comenzar a desarrollar este artículo me gustaría dejar constancia de que estoy convencida del potencial ilimitado del ser humano y de que cualquier limitación que tengamos está únicamente en nuestra mente. Todos tenemos creencias limitantes, es cierto, pero éstas son creadas por nosotros mismos, no son reales. Son fruto de nuestra experiencia, de … Leer más
Hoy tengo que preparar un taller formativo sobre objeciones y he recuperado mi manual de Cossimo Chiesa de nuevo para refrescar conceptos. He pensado compartir con vosotros unas líneas que me son muy útiles en mis negocios. ¿ Habías olvidado que si eres Comercial o Autónomo ( te vendes a tí mismo ) has elegido … Leer más
Si realmente quieres diferenciarte de tu Competencia deberás trabajar más tiempo y de forma más organizada. Comer en menos tiempo, madrugar más, planificar mejor los días, preparar las rutas y desplazamientos de forma más eficiente para optimizar las horas… Así, de 4 visitas puedes pasar a 5 e incrementar tu potencial de venta en un … Leer más
Hoy vuelvo a retomar mi lectura de Cossimo Chiesa para hablaros de lo que creo que es realmente importante en la Labor Comercial. Sabemos que la venta es una poderosa transmisión de entusiasmo y a la vez vivir en un permanente “NO” ( Nueva Oportunidad ). Es un camino duro con un riguroso programa de … Leer más
El pasado Martes 12 de Noviembre tuve el honor de conocer de manera totalmente gratuita un interesante método para ser más productivo tanto en lo personal como en lo profesional. Fermín Lorente nos regaló 5 horas de su valioso tiempo convirtiendo la tarde en un magnífico seminario en el que nos aportó un valor espectacular. … Leer más
Hace un tiempo recibí en mi correo un regalo de mi amiga y Coach Ana Riesco, fundadora de Fundares Caching & Business, y hoy por fín me he decidido a disfrutarlo. Y ha sido tan grato descubrir el regalo y seguir las instrucciones que iban dentro, que me he decidido a compartirlo con todos vosotros. … Leer más
Me sorprende ver una y otra vez cómo el ser humano a menudo se autosabotea. Hoy de nuevo he encontrado alguien en mi camino que no sólo está enemistado con el éxito sinó que además se permite el lujo de prejuzgar a los que sí lo queremos de nuestro lado. ¿ Cómo es posible que … Leer más
Es evidente que pasamos por momentos complicados para el Mundo Empresarial, y en especial, para el de las Pymes. Por este motivo Empresarios de toda Catalunya nos hemos unido para dar a conocer nuestro Proyecto Internacional con el cual no sólo obtenemos: – Reembolso de todas nuestras Compras, – Fidelizamos a nuestros Clientes y – … Leer más
Actualmente es mucho más difícil conseguir una venta que tiempo atrás. El cliente es más exigente ya que tiene más información, más conocimientos y además en tiempo real en internet. Llega más fácilmente a tu competencia y esto le permite ser, en la mayoría de las ocasiones, quien dirige la operación. Dicho esto, debemos sacar … Leer más
Los que somos o hemos sido profesionales de la venta acostumbramos a llamar cliente a cualquier persona o empresa con la que tenemos algún tipo de relación comercial. Realmente, el concepto está mal aplicado. Hoy lo explicamos. Si eres Agente Comercial deberás tener en tu cartera 4 categorías de contactos: – 1ª : Los clientes … Leer más