Hoy te explico el secreto para conseguir la excelencia en cualquier proceso comercial. La 1ª operación que realices con un contacto puede significar el inicio de una excepcional relación durante años o un desastre entre una empresa y un cliente. Técnicas innovadoras de venta centradas en identificar y satisfacer las necesidades de cada contacto son … Leer más
¿Conoces a Ben Nemtin? Quizás después de escucharle te ocurra como a mí y te sientas algo identificado. Ben cuenta cómo despertó de su depresión y en 6 años logró retos como tener su propio programa de televisión, aparecer en el programa de Opra y jugar con Obama al baloncesto, entre otros. ¿Que cómo lo … Leer más
Home Exporting – Exportando desde casa Como ya sospecharéis, muchos de mis artículos no son más que reflexiones propias, resúmenes de lecturas que a lo largo de mi vida me han ayudado a tomar la dirección correcta una vez definidos mis objetivos o conclusiones tras la asistencia a una formación, seminario, congreso o cualquier otro … Leer más
Hoy quiero romper con la rutina y en lugar de un artículo, os comparto un cuento que encontré entre mis recortes archivados para en un futuro no definido, ser rescatado y recontado y que me ha hecho ser aún más consciente de lo que tanto a mí como a muchas de las personas que tengo … Leer más
¿Alguna vez has tenido que hacer una presentación oral delante de un público, conocido o no, al cuál has debido seducir con los beneficios de tu proyecto, producto o servicio? Los que somos emprendedores, empresarios, comerciales, conferenciantes, autores, políticos o formadores estamos acostumbrados, lo cual no significa que hayamos perdido el respeto, miedo o incluso … Leer más
Hoy quiero dedicar este artículo a mi Coach. Sin él los resultados a los que aspiraba habrían tardado más tiempo en llegar. Y no tenemos tiempo que perder, ¿verdad? El pasado 23 de Mayo tuve el placer de asistir a una charla-coloquio impartida por el conocido Marcos Paricio en la sala Elsa de Barcelona. El … Leer más
Que haya personas con más éxito que otras no depende sólo de que sean más inteligentes, de que hayan estudiado más, sean más hábiles o tengan mejores contactos: es la consecuencia de haber desarrollado actitudes que le han permitido alcanzar niveles superiores personales y profesionales. Nuestra actitud viene influenciada por nuestras creencias, nuestros valores, nuestro … Leer más
Como dicen los expertos, El éxito son metas. Las metas son la base de nuestra felicidad, nuestra razón de vivir, nuestras cosas por las que luchar. Lo más importante para ser feliz es que tus objetivos proporcionen sentido a tu vida. Dicen que quien no tiene objetivos está condenado a trabajar toda su vida para … Leer más
Días atrás he tenido una conversación muy interesante con una de mis socias que me ha hecho reflexionar. ¿ Por qué le tenemos tanto miedo a los cambios ? Y recordé un fragmento de un fantástico libro de Cossimo Chiesa que me ha facilitado la gestión de mis negocios de una forma espectacular. Cossimo … Leer más
Todos sabemos que la clave del éxito radica en cómo te comunicas con los demás. Pero la mayoría de las veces, a muchos se nos olvida. Años atrás leí este libro y entendí que el conocimiento no sirve de nada si no se aplica en la práctica. Ya en textos antiguos aparece una reflexión conocida … Leer más