Todos sabemos que la clave del éxito radica en cómo te comunicas con los demás. Pero la mayoría de las veces, a muchos se nos olvida. Años atrás leí este libro y entendí que el conocimiento no sirve de nada si no se aplica en la práctica. Ya en textos antiguos aparece una reflexión conocida … Leer más
¿ Quieres saber qué caracterísiticas comparten muchas personas exitosas ? Pues bien, aquí te dejo los 13 principios de Napoleón Hill hacia la riqueza, hacia cualquier cosa que desees. 1º. Deseo. – 1º: Fije en la mente la cantidad exacta de dinero. – 2ª: Determine con exactitud lo que está dispuesto a dar a cambio … Leer más
Tal y como nos explica Enric Enrech, el Presidente del Consell del Col·legi d´Agents Comercials de Catalunya, estar colegiado garantiza a las empresas unos parámetros de calidad y el amparo legal sobre la gestión del propio agente, a la vez que al comercial ofrece una cobertura legal de cumplimiento de condiciones. Aporta rigor, profesionalidad y … Leer más
Hace unos meses tuve el placer de asistir a una conferencia de Nano Guerra de Somos Empresa en Perú. Sus palabras eran tan «de sentido común» que me sorprende que aún hayan personas que continúen viendo el empleo por cuenta ajena como la «única» opción. Emprender debería ser una asignatura oblogatoria en el colegio para … Leer más
¿Sabías que si transmites tu entusiasmo por tu producto o servicio a tu potencial cliente y mantienes una actitud positiva respecto a la operación, es muy difícil que en el momento de la decisión de compra el cliente se arrepienta? Tu seguridad y algunos de estos métodos serán claves para cerrar la venta. 1r método: … Leer más
Sabemos que cada vez el cliente es más exigente, tiene más información, más conocimiento y accede a todo ello a tiempo real y de manera gratuita. Debemos entonces mejorar nuestra técnica para presentarle nuestro producto o servicio. Una de las fases de la venta según Cosimo Chiesa consiste en aplicar la técnica A.I.D.A. – A … Leer más
Sabemos que es más difícil conservar un cliente que conquistarlo, ¿ verdad ? Bien, ¿ cómo te sentirías si tu cliente se convirtiera en tu fan, es decir, si te comprara, te recomendara, te perdonara los errores y confiara plenamente en tí ? No es fácil, pero es posible. En una de mis lecturas de … Leer más
Como dice Enric Enrech, la profesión de agente comercial es una de las que más cambios ha experimentado a lo largo de los últimos años. Tanto en cuanto a los contenidos como a la manera de enfocar la profesión, influida por las nuevas tecnologías, la globalización, los modelos de organización de las empresas y la … Leer más
Como bien explica mi amigo y gran profesional, Carles Aparicio Schwab, Agente Comercial Colegiado 24.697, CE de Softdesk España: “En primer lugar, hay que tener en cuenta que la denominación de «Agente Comercial » es muy engañosa y fácilmente puede llevar a confusión, y lo digo por experiencia. Las interpretaciones, tanto jurídicas como de uso … Leer más