¿Alguna vez has tenido que hacer una presentación oral delante de un público, conocido o no, al cuál has debido seducir con los beneficios de tu proyecto, producto o servicio? Los que somos emprendedores, empresarios, comerciales, conferenciantes, autores, políticos o formadores estamos acostumbrados, lo cual no significa que hayamos perdido el respeto, miedo o incluso … Leer más
Que haya personas con más éxito que otras no depende sólo de que sean más inteligentes, de que hayan estudiado más, sean más hábiles o tengan mejores contactos: es la consecuencia de haber desarrollado actitudes que le han permitido alcanzar niveles superiores personales y profesionales. Nuestra actitud viene influenciada por nuestras creencias, nuestros valores, nuestro … Leer más
Como dicen los expertos, El éxito son metas. Las metas son la base de nuestra felicidad, nuestra razón de vivir, nuestras cosas por las que luchar. Lo más importante para ser feliz es que tus objetivos proporcionen sentido a tu vida. Dicen que quien no tiene objetivos está condenado a trabajar toda su vida para … Leer más
Días atrás he tenido una conversación muy interesante con una de mis socias que me ha hecho reflexionar. ¿ Por qué le tenemos tanto miedo a los cambios ? Y recordé un fragmento de un fantástico libro de Cossimo Chiesa que me ha facilitado la gestión de mis negocios de una forma espectacular. Cossimo … Leer más
Todos sabemos que la clave del éxito radica en cómo te comunicas con los demás. Pero la mayoría de las veces, a muchos se nos olvida. Años atrás leí este libro y entendí que el conocimiento no sirve de nada si no se aplica en la práctica. Ya en textos antiguos aparece una reflexión conocida … Leer más
¿ Quieres saber qué caracterísiticas comparten muchas personas exitosas ? Pues bien, aquí te dejo los 13 principios de Napoleón Hill hacia la riqueza, hacia cualquier cosa que desees. 1º. Deseo. – 1º: Fije en la mente la cantidad exacta de dinero. – 2ª: Determine con exactitud lo que está dispuesto a dar a cambio … Leer más
Tal y como nos explica Enric Enrech, el Presidente del Consell del Col·legi d´Agents Comercials de Catalunya, estar colegiado garantiza a las empresas unos parámetros de calidad y el amparo legal sobre la gestión del propio agente, a la vez que al comercial ofrece una cobertura legal de cumplimiento de condiciones. Aporta rigor, profesionalidad y … Leer más
Hace unos meses tuve el placer de asistir a una conferencia de Nano Guerra de Somos Empresa en Perú. Sus palabras eran tan «de sentido común» que me sorprende que aún hayan personas que continúen viendo el empleo por cuenta ajena como la «única» opción. Emprender debería ser una asignatura oblogatoria en el colegio para … Leer más
¿Sabías que si transmites tu entusiasmo por tu producto o servicio a tu potencial cliente y mantienes una actitud positiva respecto a la operación, es muy difícil que en el momento de la decisión de compra el cliente se arrepienta? Tu seguridad y algunos de estos métodos serán claves para cerrar la venta. 1r método: … Leer más
Sabemos que cada vez el cliente es más exigente, tiene más información, más conocimiento y accede a todo ello a tiempo real y de manera gratuita. Debemos entonces mejorar nuestra técnica para presentarle nuestro producto o servicio. Una de las fases de la venta según Cosimo Chiesa consiste en aplicar la técnica A.I.D.A. – A … Leer más