Si conoces a tus clientes les serás más útil

conocer al cliente para ser más útil

Todo comienza por un principio, ¿verdad? El tema es que yo también he tenido que hacer un estudio de mercado para averiguar las necesidades de mi mercado objetivo. Como dice un gran amigo, ni es fácil ni difícil: es sencillo, aunque laborioso. Simplemente hay que preguntar a nuestros clientes qué dificultades tienen y cómo creen … Leer más

Cómo mejorar los Resultados en los Cierres de la Venta

cerrar mas ventas

Antes un par de reflexiones acerca de las relaciones comerciales: –          La Primera:  Es muy necesario transmitir al potencial futuro cliente ” entusiasmo por tu producto o servicio”. Esta habilidad supone el 50% de la venta. La “transferencia de entusiasmo” es una práctica habitual e imprescindible entre los buenos vendedores: conocen, aman y creen en … Leer más

Internacionalización: La Solución.

internacionalizacion ante la crisis

Días atrás conversando con unos colaboradores acerca de la situación del empresariado en este país y de la posible internacionalización de sus productos o servicios, sentí la necesidad de profundizar en el tema.   La información siempre te da el poder, la capacidad para elegir. Según Balbino Prieto, Presidente del Club de Exportadores e Inversores: … Leer más

Los 10 Secretos del Vendedor más grande del mundo.

El Vendedor más grande del Mundo

Días atrás te presenté un cuento maravilloso que me acompaña desde que lo descubrí.   Los 10 principios que esta historia contiene se han convertido en mi filosofía de vida, en nuevos hábitos inteligentes para mi éxito. Algunos ya los he practicado de manera innata a lo largo de mi vida. Otros, los he incorporado … Leer más

¿Qué es exactamente un Agente Comercial?

que es un agente comercial

Como bien explica mi amigo y gran profesional, Carles Aparicio Schwab, Agente Comercial Colegiado 24.697, CE de Softdesk España: “En primer lugar, hay que tener en cuenta que la denominación de «Agente Comercial » es muy engañosa y fácilmente puede llevar a confusión, y lo digo por experiencia. Las interpretaciones, tanto jurídicas como de uso … Leer más

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