Si realmente quieres diferenciarte de tu Competencia deberás trabajar más tiempo y de forma más organizada. Comer en menos tiempo, madrugar más, planificar mejor los días, preparar las rutas y desplazamientos de forma más eficiente para optimizar las horas… Así, de 4 visitas puedes pasar a 5 e incrementar tu potencial de venta en un … Leer más
Hoy vuelvo a retomar mi lectura de Cossimo Chiesa para hablaros de lo que creo que es realmente importante en la Labor Comercial. Sabemos que la venta es una poderosa transmisión de entusiasmo y a la vez vivir en un permanente “NO” ( Nueva Oportunidad ). Es un camino duro con un riguroso programa de … Leer más
Home Exporting – Exportando desde casa Como ya sospecharéis, muchos de mis artículos no son más que reflexiones propias, resúmenes de lecturas que a lo largo de mi vida me han ayudado a tomar la dirección correcta una vez definidos mis objetivos o conclusiones tras la asistencia a una formación, seminario, congreso o cualquier otro … Leer más
Días atrás he tenido una conversación muy interesante con una de mis socias que me ha hecho reflexionar. ¿ Por qué le tenemos tanto miedo a los cambios ? Y recordé un fragmento de un fantástico libro de Cossimo Chiesa que me ha facilitado la gestión de mis negocios de una forma espectacular. Cossimo … Leer más
Como dice Enric Enrech, la profesión de agente comercial es una de las que más cambios ha experimentado a lo largo de los últimos años. Tanto en cuanto a los contenidos como a la manera de enfocar la profesión, influida por las nuevas tecnologías, la globalización, los modelos de organización de las empresas y la … Leer más
En el arte de la venta todo comienza con una llamada telefónica o una visita a puerta fría. Sea cual sea el método elegido, el paso siguiente es decisivo para conseguir una posible futura venta. La preparación de la visita es fundamental para ir al ver a tu cliente con conocimientos sobre su mercado, … Leer más
Realmente hoy somos lo que la red dice que somos. Por otro lado, si no estás en ellas, no existes. La reputación digital se encarga de medir el prestigio y la influencia de algo o alguien en Internet. Es un requisito imprescindible para cualquier empresa y sus marcas y es el resultado de las … Leer más
Si tenemos en cuenta que estudios afirman que el 72% de los usuarios de Internet es miembro de una red social, que el 75% no tiene intención de darse de baja y que estas cifras seguirán en aumento llegamos a la conclusión de que nuestra empresa debe tener presencia en ellas porque en ellas están … Leer más
En los últimos años estamos viviendo una serie de cambios a nivel social, económico y financiero que afectan también a la forma de hacer negocios. Tras una interesante lectura de los autores Daniel Morris y Joel Brandon pude resumir brevemente cómo estos cambios han afectado a las llamadas 3C: –Cliente: A partir de los … Leer más
Como dice un buen amigo y profesional del VideoMarketing on line, una imagen vale más que mil palabras, y un videomail vale más que mil imágenes. El Videomail en el Marketing on line y la Comunicación 2.0 : Nuevas y más ágiles formas de llegar a tu potencial cliente. Algunas ventajas de usar video mail. … Leer más