¿ Sabes torear los NO, rebatir las Objeciones ?

Rebatir o Manejar Objeciones

Hoy tengo que preparar un taller formativo sobre objeciones y he recuperado mi manual de Cossimo Chiesa de nuevo para refrescar conceptos. He pensado compartir con vosotros unas líneas que me son muy útiles en mis negocios. ¿ Habías olvidado que si eres Comercial o Autónomo ( te vendes a tí mismo ) has elegido … Leer más

Más Productivo en lo Personal y en lo Profesional

Mejora Tu Productividad

El pasado Martes 12 de Noviembre tuve el honor de conocer de manera totalmente gratuita un interesante método para ser más productivo tanto en lo personal como en lo profesional. Fermín Lorente nos regaló 5 horas de su valioso tiempo convirtiendo la tarde en un magnífico seminario en el que nos aportó un valor espectacular. … Leer más

¿ Te da Miedo el Éxito ?

¿Miedo al Éxito?

Me sorprende ver una y otra vez cómo el ser humano a menudo se autosabotea. Hoy de nuevo he encontrado alguien en mi camino que no sólo está enemistado con el éxito sinó que además se permite el lujo de prejuzgar a los que sí lo queremos de nuestro lado. ¿ Cómo es posible que … Leer más

¿ También tú llamas cliente al que no lo es ?

De Cliente potencial a socio-amigo

Los que somos o hemos sido profesionales de la venta acostumbramos a llamar cliente a cualquier persona o empresa con la que tenemos algún tipo de relación comercial. Realmente, el concepto está mal aplicado. Hoy lo explicamos. Si eres Agente Comercial deberás tener en tu cartera 4 categorías de contactos: – 1ª : Los clientes … Leer más

¿ Conoces Las 4 fases del Proceso Comercial ?

4 Fases de la Venta

Para los que se inician en la profesión de la Ventas o necesitan refrescar conceptos, hoy hablaremos del proceso comercial. La comercialización consta de 4 fases: – 1ª Atraer: con un conjunto de esfuerzos destinados a lograr la atención de un cliente potencial hacia un producto o servicio. Consiste en publicidad, promociones, acciones de marketing … Leer más

Conocimientos, habilidades y actitudes

¿ Qué Actitud tienes ante la Vida ?

Es obvio que hoy las empresas buscan nuevos valores como la responsabilidad, la iniciativa, la creatividad, la flexibilidad, la disponibilidad y las ganas de aprender. Por este motivo, si quieres alcanzar el éxito deberás integrar 3 aspectos: Saber, tener los conocimientos para hacer el cambio; Saber Hacer, tener las habilidades; y Querer Hacer, estar predispuesto … Leer más

La Guía del Experto en Ventas y Fidelización en 8 semanas

Experto de la Venta y la Fidelización en 8 Semanas

¿ Necesitas un manual para acelerar los resultados en tu negocio o proyecto ? Al final resulta que en la vida, todo es venta. ¿ Y quiénes son los mejores comerciales ? ¿ Quiénes defienden mejor que nadie su idea ? ¿ Quiénes no se rinden hasta conseguir el objetivo ? Los niños, sí, los … Leer más

¿ Eres el único Responsable de tu Vida ?

¿ Controlas tus emociones ?

Nosotros tenemos la obligación y la responsabilidad de ser o no felices: disfrutando lo que tenemos o concentrándonos en lo que deseamos. Nosotros decidimos la calidad de nuestros pensamientos, los que elegimos buscar el lado positivo o quejarnos de lo negativo. Hasta el acontecimiento más triste puede tener una explicación, un significado positivo si tu … Leer más

Las 6 Fases de la Venta

6 Fases de la Venta

Hoy te explico el secreto para conseguir la excelencia en cualquier proceso comercial. La 1ª operación que realices con un contacto puede significar el inicio de una excepcional relación durante años o un desastre entre una empresa y un cliente. Técnicas innovadoras de venta centradas en identificar y satisfacer las necesidades de cada contacto son … Leer más

Convierte Tus Sueños en Realidad en 6 Pasos

¿Conoces a Ben Nemtin? Quizás después de escucharle te ocurra como a mí y te sientas algo identificado. Ben cuenta cómo despertó de su depresión y en 6 años logró retos como tener su propio programa de televisión, aparecer en el programa de Opra y jugar con Obama al baloncesto, entre otros. ¿Que cómo lo … Leer más

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