Para los que se inician en la profesión de la Ventas o necesitan refrescar conceptos, hoy hablaremos del proceso comercial. La comercialización consta de 4 fases: – 1ª Atraer: con un conjunto de esfuerzos destinados a lograr la atención de un cliente potencial hacia un producto o servicio. Consiste en publicidad, promociones, acciones de marketing … Leer más
Es obvio que hoy las empresas buscan nuevos valores como la responsabilidad, la iniciativa, la creatividad, la flexibilidad, la disponibilidad y las ganas de aprender. Por este motivo, si quieres alcanzar el éxito deberás integrar 3 aspectos: Saber, tener los conocimientos para hacer el cambio; Saber Hacer, tener las habilidades; y Querer Hacer, estar predispuesto … Leer más
¿ Necesitas un manual para acelerar los resultados en tu negocio o proyecto ? Al final resulta que en la vida, todo es venta. ¿ Y quiénes son los mejores comerciales ? ¿ Quiénes defienden mejor que nadie su idea ? ¿ Quiénes no se rinden hasta conseguir el objetivo ? Los niños, sí, los … Leer más
Nosotros tenemos la obligación y la responsabilidad de ser o no felices: disfrutando lo que tenemos o concentrándonos en lo que deseamos. Nosotros decidimos la calidad de nuestros pensamientos, los que elegimos buscar el lado positivo o quejarnos de lo negativo. Hasta el acontecimiento más triste puede tener una explicación, un significado positivo si tu … Leer más
Hoy te explico el secreto para conseguir la excelencia en cualquier proceso comercial. La 1ª operación que realices con un contacto puede significar el inicio de una excepcional relación durante años o un desastre entre una empresa y un cliente. Técnicas innovadoras de venta centradas en identificar y satisfacer las necesidades de cada contacto son … Leer más
¿Conoces a Ben Nemtin? Quizás después de escucharle te ocurra como a mí y te sientas algo identificado. Ben cuenta cómo despertó de su depresión y en 6 años logró retos como tener su propio programa de televisión, aparecer en el programa de Opra y jugar con Obama al baloncesto, entre otros. ¿Que cómo lo … Leer más
Home Exporting – Exportando desde casa Como ya sospecharéis, muchos de mis artículos no son más que reflexiones propias, resúmenes de lecturas que a lo largo de mi vida me han ayudado a tomar la dirección correcta una vez definidos mis objetivos o conclusiones tras la asistencia a una formación, seminario, congreso o cualquier otro … Leer más
Hoy quiero romper con la rutina y en lugar de un artículo, os comparto un cuento que encontré entre mis recortes archivados para en un futuro no definido, ser rescatado y recontado y que me ha hecho ser aún más consciente de lo que tanto a mí como a muchas de las personas que tengo … Leer más
¿Alguna vez has tenido que hacer una presentación oral delante de un público, conocido o no, al cuál has debido seducir con los beneficios de tu proyecto, producto o servicio? Los que somos emprendedores, empresarios, comerciales, conferenciantes, autores, políticos o formadores estamos acostumbrados, lo cual no significa que hayamos perdido el respeto, miedo o incluso … Leer más
Hoy quiero dedicar este artículo a mi Coach. Sin él los resultados a los que aspiraba habrían tardado más tiempo en llegar. Y no tenemos tiempo que perder, ¿verdad? El pasado 23 de Mayo tuve el placer de asistir a una charla-coloquio impartida por el conocido Marcos Paricio en la sala Elsa de Barcelona. El … Leer más