Hoy tengo que preparar un taller formativo sobre objeciones y he recuperado mi manual de Cossimo Chiesa de nuevo para refrescar conceptos. He pensado compartir con vosotros unas líneas que me son muy útiles en mis negocios. ¿ Habías olvidado que si eres Comercial o Autónomo ( te vendes a tí mismo ) has elegido … Leer más
El pasado Martes 12 de Noviembre tuve el honor de conocer de manera totalmente gratuita un interesante método para ser más productivo tanto en lo personal como en lo profesional. Fermín Lorente nos regaló 5 horas de su valioso tiempo convirtiendo la tarde en un magnífico seminario en el que nos aportó un valor espectacular. … Leer más
Me sorprende ver una y otra vez cómo el ser humano a menudo se autosabotea. Hoy de nuevo he encontrado alguien en mi camino que no sólo está enemistado con el éxito sinó que además se permite el lujo de prejuzgar a los que sí lo queremos de nuestro lado. ¿ Cómo es posible que … Leer más
Es evidente que pasamos por momentos complicados para el Mundo Empresarial, y en especial, para el de las Pymes. Por este motivo Empresarios de toda Catalunya nos hemos unido para dar a conocer nuestro Proyecto Internacional con el cual no sólo obtenemos: – Reembolso de todas nuestras Compras, – Fidelizamos a nuestros Clientes y – … Leer más
Actualmente es mucho más difícil conseguir una venta que tiempo atrás. El cliente es más exigente ya que tiene más información, más conocimientos y además en tiempo real en internet. Llega más fácilmente a tu competencia y esto le permite ser, en la mayoría de las ocasiones, quien dirige la operación. Dicho esto, debemos sacar … Leer más
Los que somos o hemos sido profesionales de la venta acostumbramos a llamar cliente a cualquier persona o empresa con la que tenemos algún tipo de relación comercial. Realmente, el concepto está mal aplicado. Hoy lo explicamos. Si eres Agente Comercial deberás tener en tu cartera 4 categorías de contactos: – 1ª : Los clientes … Leer más
Para los que se inician en la profesión de la Ventas o necesitan refrescar conceptos, hoy hablaremos del proceso comercial. La comercialización consta de 4 fases: – 1ª Atraer: con un conjunto de esfuerzos destinados a lograr la atención de un cliente potencial hacia un producto o servicio. Consiste en publicidad, promociones, acciones de marketing … Leer más
Es obvio que hoy las empresas buscan nuevos valores como la responsabilidad, la iniciativa, la creatividad, la flexibilidad, la disponibilidad y las ganas de aprender. Por este motivo, si quieres alcanzar el éxito deberás integrar 3 aspectos: Saber, tener los conocimientos para hacer el cambio; Saber Hacer, tener las habilidades; y Querer Hacer, estar predispuesto … Leer más
¿ Necesitas un manual para acelerar los resultados en tu negocio o proyecto ? Al final resulta que en la vida, todo es venta. ¿ Y quiénes son los mejores comerciales ? ¿ Quiénes defienden mejor que nadie su idea ? ¿ Quiénes no se rinden hasta conseguir el objetivo ? Los niños, sí, los … Leer más
Nosotros tenemos la obligación y la responsabilidad de ser o no felices: disfrutando lo que tenemos o concentrándonos en lo que deseamos. Nosotros decidimos la calidad de nuestros pensamientos, los que elegimos buscar el lado positivo o quejarnos de lo negativo. Hasta el acontecimiento más triste puede tener una explicación, un significado positivo si tu … Leer más